一、重点工作汇报

       会上，总经理对全年公司销售情况进行了总结分析，每位营销经理对全年个人销售情况、面临的难点、下阶段工作部署进行了发言。

      经过分析总结，下半年沥青销售量与去年同比整体下降的主要原因有以下几点：1、受新冠疫情的影响；2、客户垫资需求的影响；3、环保*策的影响；4、项目开工率低的影响；5、营销人员自身的影响。目前营销人员走出去拓展业务需克服较多困难，计划会后营销人员需外出多走市场，巩固老客户，拓展新客户，优化我们的平台，努力再创佳绩！

     会上，营销部经理对下半年营销工作进行了总结，并提出了几点要求：1、端正个人工作态度，提高狼性营销；2、对客户进行评估分析；3、优化平台，加强品牌意识和宣传力度；4、控制成本，实现快进快出的销售模式；5、加强自身服务意识。财务总监和采购经理分别对营销工作提出了中肯的意见，期望营销经理团结协力，拧成一股绳，抢占市场份额。

二、2022年工作指导意见

       最后，吴文胜总经理针对现在的市场环境和公司发展情况，提出下阶段工作指导意见： 

  1、要全面清理全年的工作任务；2、加强调查研究，对标市场，对标同业，对标同行，对标同事，找差距；3、吸取教训，明确目标，总结经验；4、树立信心，找好明年工作思路和工作办法；5、竭尽全力优化公司平台，变压力为动力；6、做到尽职尽责，多点狼性，少点悠闲。

     结语：展望2022年，希望全体营销人员在公司的战略领导下，围绕重点工作和中心思路，与公司上下各部门团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得辉煌佳绩。